Flere end halvdelen af de svenske vognmænd oplyser, at de har problemer med lønsomheden. Og situationen er den samme både i Europa og USA. Selvom de fleste prognoser viser en markant stigning i transportbehovet i de kommende år, synes transportbranchen samtidig at få flere og flere problemer at slås med. Under de nuværende omstændigheder har vognmanden al mulig grund til at overveje, om der kan gøres noget for at styrke forretningen.
DER ER FLERE UDFORDRINGER END NOGENSINDE FØR
Det, der engang var en forholdsvis enkel service – at transportere gods fra A til B – har udviklet sig til en kompleks aktivitet på et lige så komplekst marked. Et marked, som er i konstant og hurtig forandring, og som man hele tiden skal forholde sig til for at være konkurrencedygtig.
Med stadig større aktører, prispres, chaufførmangel og øget (ikke mindst illoyal) konkurrence skal vognmanden hele tiden være aktiv, reducere omkostningerne og forsøge at optimere sin forretning. Hvis man også tilføjer de stigende krav til sikkerheds- og kvalitetscertificering og øgede krav til rene, klimavenlige transporter, ser man, at vognmanden har en række udfordringer at slås med. Udfordringerne er både dem, der får indtægterne til at falde, og dem, der øger omkostningerne.
Hvordan kan vognmanden så tilpasse forretningen til de aktuelle udfordringer og samtidig forbedre lønsomheden?
Mange ville have gavn af at ændre deres foretagende og deres selvopfattelse, for eksempel ved ikke at se sig selv som en underleverandør blandt mange andre, men mere som en samarbejdspartner, der kan tilbyde flere tjenester af høj kvalitet. Det kan lyde hårdt, men kort sagt kan det ikke længere handle om bare at nå frem til tiden og spare brændstof.
– Ulric Långberg, Sveriges Åkeriföretag (transporterhvervets brancheorganisation)
DU KAN ALTID FORBEDRE OG UDVIKLE FORRETNINGEN
Selvom problemerne synes at hobe sig op, er der meget, man kan gøre for at forbedre både forretningen og lønsomheden. Og selvom mange vognmænd har problemer med lønsomheden, er der stadig mange, der har en blomstrende forretning med god lønsomhed. Naturligvis er der ingen universel metode til at gøre alle virksomheder lønsomme, men man kan lære meget af dem, der faktisk har fået god succes.
Hos VBG vil vi hjælpe med at holde lønsomheden oppe – og ikke kun via vores produkters funktion og kvalitet. Derfor har vi samlet en række tips og råd fra både brancherepræsentanter og enkelte vognmænd, så du helt enkelt kan se, hvad andre har gjort for at få lønsomheden i vognmandsforretningen til at stige. Hvis du læser dem, får du måske helt nye idéer og indfaldsvinkler til, hvordan du kan forbedre din egen forretning.
